外贸营销

外贸营销是以上网络营销针对国外客户的营销运用。

一、市场分析:

通过分析外贸产品的特点和国际市场的需求,确定产品的主要目标客户市场的地区或国度。

二、产品的策划包装:

了解目标市场的顾客特点习惯及禁忌,对产品进行针对性的描述,以符合客户的习惯。

同时对产品的关键词进行分析,产品描述及软文体现出关键词优化,便于客户通过搜索引擎优先找到。

1、Google关键词工具:Google 官方推出的关键词查询工具,有利于SEO关键词优化 。

Google 关键字工具主要用途:

分析关键词的热度;寻找最合适的关键词;寻找与目标关键词相关的其它关键词;查询关键词单次点击价格;

需要做关键词规划和分析请登录 Google Adwords (http://adwords.google.com)选择“关键词规划师”进行使用即可。

2、必应 Bing 关键字研究

http://www.bing.com/toolbox/keywords

三、找到潜在客户:

(1)让国外客户容易找到自己:

把 关键词优化产品描述及软文发布到:各国内外贸B2B网站、国外的B2B、B2C网站、企业英文网站、企业英文博客、搜索引擎竞价,搜索引擎优化、博客论坛广告群发。

国内外贸B2B网站

国外主要B2B网站

 

(2)主动寻找外贸客户:通过国外行业网站、搜索引擎google、homepage等整理分析潜在客户,主动通过邮件来联系客户。

四、销售谈判及签订合同(获取订单)。

五、外贸交易流程

获取订单后,接下来需要:通关(如海关监管和商检监管),物流(如运输、仓储、保险和口岸),金融(如外汇收付和核销、出口退税、融资等)。





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