SWOT Analysis

SWOT分析法是把企业内外环境所形成的机会(Opportunities),风险(Threats),优势(Strengths),劣势(Weaknesses)四个方面的情况,结合起来进行分析,以寻找制定适应合本企业实际情况的经营战略策略的方法。

SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。这是编制计划的首要步骤,它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素,机会与威胁则是外在要素。

 

SWOT分析方法 SWOT-Analysis-marketingok.com

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在SWOT分析法中,优势和劣势指的是内部要素,具体如下:

优势:

  • 市场营销的资深阅历。
  • 一种创新的产品或服务。
  • 营业场所。
  • 质量工序与品质程序。
  • 其他能对产品与服务产生增值效应的方面。

劣势:

  • 缺乏市场营销经验。
  • 产品或服务同质化。
  • 营业场所。
  • 劣质产品或服务。
  • 不良的声誉

在SWOT分析法中,机会和威胁指的是外部要素,具体如下:

机会:

  • 日益新兴的市场,如互联网。
  • 兼并、合资、战略联盟。
  • 进入细分市场获取更多盈利。
  • 新兴的国际市场。
  • 竞争对手退出的市场。

威胁:

  • 竞争对手进入本地市场。
  • 价格战。
  • 竞争对手研发出创性的产品或服务。
  • 竞争对手拥有更好的分销渠道。
  • 政府对你的产品或服务开始征税。

必须注意的是SWOT分析法具有很强的主观性,因此不要过多的依赖它。不同的人会得出不同的SWOT结论。TOWS分析法与SWOT分析法十分类似,它首先着眼于劣势从而将其转变为优势。你可以SWOT分析法作为参考,但不能作为唯一的方法。

 

SWOT分析法

  • 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
  • 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
  • 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。.
  • 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对手。i
  • 保持SWOT分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析。
  • SWOT分析法因人而异。
一旦使用SWOT分析法决定了关键问题,也就确定是市场营销的目标。SWOT分析法可与PEST分析法波特五力分析方法等工具一起使用。市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。运用SWOT分析法的时候,要将不用的要素列入相关的表格当中去,很容易操作。
可以参考SWOT分析案例




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