随着社会的进步发展,人们对市场营销的理解也不断变化,以下是不同时期、不同机构、不同专家对市场营销概念的阐述,了解这些不同营销概念的阐述,可以帮助我们更好的理解营销的精髓,从而更好地开展营销活动。

20世纪初,赫杰特,这位美国哈佛大学教授编写了最早的一本市场营销学的教科书。我们一般就将这一教科书的出版作为市场营销学诞生的标志。

美国市场营销协会最早于1960年对市场营销下了一个定义:

引导货物和劳务从生产流转到消费者或用户所进行的一切企业活动。

再后来的市场营销学家们又从不同角度为市场营销进行了详细界定。
如注重需求的定义”市场营销就是发现需求,满足需求。”如归纳市场l营销环节的定义”市场营销是在适当的时机和地点,以适当的价格,利用适当的沟通方式及促销,将适当的商品及劳务交给适当的人。”

营销名家菲利浦•科特勒将市场营销定义为:

市场营销是个人和集体通过创造提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。这一定义包含了以下几个层次:首先,人类的需要、欲望和需求是市场营销产生的基础。第二,消费者对产品的价值判断,是市专长营销影响需求的前提条件。第三,促成在市场上的交换是营销目标川川终实现.科特勒的这一营销定义涵盖了市场营销的起源、途径及其目标,可以说使我们对市场营销的本源有了一个清楚的认识。

美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义:

市场营销是关于构思、产品和服务的设计、定价、促销和分销的规划和实施过程,目的是创造能实现个人和组织目标的交换,由产品、促销策略、价格、分销渠道等基本要素组成,包括市场环境分析、竞争对手分析、市场细分、市场定位、业务预测、产品试投放、跟踪反馈信息等基本实施步骤,是一项专业性较强的工作。促销、推销等只是营销概念的一个分支,两者既有联系又有区别。

这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是:
(1)产品概念扩大了,它不仅包括产品或劳务,还包括思想;
(2)市场营销概念扩大了,市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动,还包括非赢利组织的活动;
(3)强调了交换过程;
(4)突出了市场营销计划的制定与实施。

许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。

美国营销协会把营销定义为:“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。”
英国营销学会则认为,“一个企业如果要生存、发展和盈利,就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。”
日本企业界人士认为,“在满足消费者利益的基础上,研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。

实用的营销概念:

营销就是让拥有特定需求或问题的人群了解你,喜欢你,信任你,并且主动联系你。进而和你做生意,并把你介绍给拥有同样需要和困惑的人(引荐你)。





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